Syftet med den här studien är att genom att ta del av ett detaljhandelsföretags strategier kring exponering i butik, få en inblick i hur och varför dessa strategier används. Då mycket forskning och teorier fokuserar på hur dagligvaruhandeln använder sig av exponering, så har den här studien istället riktat in sig på sällanköpsvaror.

Hur utformas en attraktiv sällanköpsbutik? Vad är viktigt att tänka på när produkterna ska placeras ut i butiken om målet är ett säljfrämjande resultat?

Resultatet som studien visar är att en sällanköpsbutik måste vara väl medveten om sin så kallade image. Den ligger som grund till hur butiken vill framstå gentemot sina kunder. En image förmedlas genom att skapa olika känslor med exponeringen så att produkterna sätts in i ett sammanhang som gör dem attraktiva för kunden. En känsla kan handla om lyx, prisvärdhet eller exempelvis en viss stil som kunden vill åt.

Att varje enskild butik måste identifiera vad som fungerar bäst hos just dem är en viktig slutsats studien visar. Generella strategier kring exponering av sällanköpsvaror finns, men de agerar bäst som stöttepelare när varje enskild butik utformar sina egna strategier.