Bakgrund & Problemdiskussion

Fastighetsbranschen är en bransch där det är vanligt att få en helt rörlig lön. Det handlar ständigt om motivation och prestation hos fastighetsmäklarna. Därför var det intressant att studera denna typ av belöningssystem och hur de påverkar medarbetarna på fastighetsbyrån. Hur medarbetarna anser att provisionslön påverkar deras motivation och arbetsmiljö och hälsa. Och hur provisionsbaserad lön kan påverka det ekonomiska resultatet.

Forskningsfråga

Hur påverkar provisionsbaserade lön medarbetarna?

Kan provisionsbaserad lön påverka det ekonomiska resultatet?

Syfte

Vi har valt att göra en fallstudie om hur provisionsbaserad lön påverkar hälsa, motivation och arbetsmiljö. Vi har också studerat hur det kan påverka det ekonomiska resultatet.

Metod

Vi har gjort vår studie utifrån en kvalitativ metod. Vi har intervjuat 6 stycken anställda på fastighetsbyrån för att få fram det empiriska materialet. Tre fastighetsmäklare, två assistenter och en kontorschef.

Resultat

Här presenteras vår empiri utifrån intervjuerna. Samt kalkyler och egna antaganden vad det gäller beräkningar utifrån den information vi erhållit via respondenterna för att se hur det ekonomiska resultatet kan påverkas.

Analys & Slutsats

I det avslutande kapitlet sammankopplas det teoretiska och det empiriska avsnittet med våra egna reflektioner, diskussioner samt våra slutsatser och

fortsatt forskning av arbetet gällande provisionens påverkan på medarbetarna