Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Intaget - skarpt läge: Fastighetsmäklarens säljteknik från kontakt till påskrivit förmedlingsuppdrag
University West, Department of Engineering Science, Division of Land Surveying and Mathematics.
University West, Department of Engineering Science, Division of Land Surveying and Mathematics.
2012 (Swedish)Independent thesis Basic level (university diploma), 5 credits / 7,5 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Uppsatsen behandlar det första mötet mellan kunden och fastighetsmäklaren som i

uppsatsen kommer att benämnas intaget. Uppsatsens huvudsakliga mål var att undersöka

hur fastighetsmäklare använder sig av säljteknik vid ett intag samt vad det finns för olika

modeller och teorier i ämnet säljteknik. Metoden som använts vid intervjuerna var av

kvalitativ karaktär. Undersökningarna har utförts med registrerade fastighetsmäklare för att

få reda på i vilken utsträckning de använder säljteknik vid intaget. Fem kvalitativa intervjuer

har genomförts med fastighetsmäklare från olika företag, i olika åldrar samt med olika

erfarenhet. Detta har gjorts för att få en bredd på respondenterna samt undersöka om det

finns skillnader i deras arbetssätt. Vad som framgått av en sammanställning från

undersökningen är att alla respondenterna är medvetna om säljteknikens betydelse vid ett

intag. Resultatet visar att respondenternas användning av säljteknik skiljer sig då de hade

olika tillvägagångssätt i olika situationer. Respondenterna använde sig av säljteknik både

medvetet och omedvetet. Slutligen framgick det att det finns bra säljtekniska modeller och

teorier att utgå från men det viktigaste är förmågan att kunna anpassa sig efter varje specifik

kund.

Place, publisher, year, edition, pages
2012. , 26 p.
Keyword [sv]
Förmedlingsprocess, säljteknik, fastighetsmäklare
National Category
Social Sciences
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hv:diva-4662OAI: oai:DiVA.org:hv-4662DiVA: diva2:556189
Subject / course
Estate agent
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Examiners
Available from: 2012-09-25 Created: 2012-09-24 Last updated: 2012-09-25Bibliographically approved

Open Access in DiVA

Skartpt_läge(265 kB)862 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 265 kBChecksum SHA-512
cbc61829bccd7c6e82ceaaf3cbfc22caabdb6d461b535e22e37abe90d519004ab5f470199d9ea81e2989b93d6c6bb52d51e01ac30e5454a689a37908e6cdfca9
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Division of Land Surveying and Mathematics
Social Sciences

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 862 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 560 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf