Företag vill genom belöningar motivera anställda att prestera bättre och i enlighet med organisationens mål. Det finns både individuella belöningar och kollektiva belöningar, det vill säga gruppbelöningar. Denna uppsats behandlar frågan kring hur en kombinationav individuella och kollektiva belöningar påverkar medarbetares motivation och samarbetsvilja. För att besvara studiens syfte genomförde vi en kvalitativ undersökning i form av intervjuer i ett säljföretag. Intervjuerna skedde med totalt sju anställda på företaget. Tidigare forskning kring ämnesområdet användes för att diskuteras i den teoretiska referensramen som sedan kopplades till insamlad empiri i analysdelen. Det kombinerade belöningssystemet i det valda företaget bestod av en finansiell individuell belöning i form av provision. Den bestod även av två kollektiva belöningar, varav en större finansiell kollektiv belöning i form av bonus som alla anställda kunde få och en mindre icke-finansiell kollektiv belöning som delades ut gruppvis vid prestation utifrån små grupper. Deslutsatser som drogs var att motivationen ökade men samarbetsviljan mellan anställda minskade. Att samarbetet minskade orsakades bland annat av existensen av två typer av kollektiva belöningar. Det var framför allt den mindre kollektiva belöningen som krävde samarbete mellan medarbetarna och denna typ av belöning var inte att föredra för de anställda vilket bidrog till minskat samarbete. Medarbetarna prioriterade och fokuserade mer på att uppnå målen för den individuella belöningen, vilket påverkade samarbetet negativt. Det finns en tydlig koppling mellan belöning och motivation i det valda företaget, vilket bekräftar det vi utgår ifrån i vår teoretisering. Samarbetsviljan varierar beroende på vad för typ av kollektiv belöning som finns samt vad den baseras på, alltså finns inte lika tydlig koppling mellan samarbete och belöning. Finansiella incitament har störst betydelse för förbättrad prestation och förbättrat samarbete.

Companies want to motivate employees to perform better and in accordance with the organisation's goals by rewarding them. There are both individual rewards and collective rewards, i.e. group rewards. The purpose of this study is to investigate how a combination of individual and collective rewards affects employees' motivation and cooperation. To answer the study's purpose, we conducted a qualitative method in the form of interviews in a sales company. The interviews were conducted with a total of seven employees at the company. Previous research on the subject area was discussed in the study's theoretical reference frame, which was then linked to collected empirical data in the analysis part. The combined reward system of the selected company consisted of a financial individual reward in the form of commission. It also consisted of two collective rewards, one of which was a major financial collective reward in the form of bonuses that all employees could receive, and a smaller non-financial collective reward awarded on a group-by-group basis. The conclusions that was drawn were that the motivation increased, but the willingness to cooperate between employees decreased. The fact that the cooperation was reduced was caused, among other things, by the existence of two types of collective rewards. The outcome of the cooperation can be said to be due to the minimal interest the employees had to achieve the goals of the non-financial collective reward which above all required teamwork and communication. The employees prioritized and focused much more on achieving the goals for the individual reward, which negatively affected the cooperation. There is a clear connection between reward and motivation in the chosen company, which confirms what we assume in our theoretical reference frame. The willingness to cooperate varies depending on what type of collective reward there is and what it is based on, which means there is no clear connection between cooperation and reward. Financial incentives are most important for improved performance and improved cooperation