Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Utvidga försäljning till marknader
University West, Department of Engineering Science, Division of Industrial Engineering and Management, Electrical- and Mechanical Engineering.
2019 (Swedish)Independent thesis Basic level (professional degree), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesisAlternative title
Expand sales to markets (English)
Abstract [sv]

Företaget vilket arbetet gjorts för är svenskt och har cirka 50 anställda fördelade på två lokaler. Företaget erbjuder säkra transportlösningar ämnade att skydda djur, människa och fordon vid en kollision med bilar. Produkter som företaget tillverkar är bland annat hundtransportburar med patenterade lösningar relaterade till säkerhet. Detta gör hundtransportburarna unika på marknaden och därför har företaget satt ett gentemot konkurrenter, högt pris på burarna. Företaget säljer inte hundtransportburarna direkt till slutkunder utan försäljningen sker via återförsäljare. Försäljningen av hundtransportburar sker mestadels i Norden men mindre försäljning sker till Europa, Australien och Nordamerika. Företagets ledning uttrycker önskemål om att utvidga försäljningen av hundtransportburar och då i Europa till marknaderna Frankrike, Italien och Spanien. De beskriver vidare att kunskapen de hittills har om marknaderna är låg på grund av språkbarriärer och lågt prioriterade marknader.

Företagsledningen gav en student vid Högskolan Väst i uppdrag att kartlägga marknaderna Frankrike, Italien och Spanien.

Genom insamlade teorier kring företagets hundtransportburar och affärsverksamhet utarbetades ett frågeunderlag för kartläggningen. Frågeunderlaget besvarades främst genom internetsökningar och resulterade i ett informationsunderlag om varje marknad. Resultatet blev övergripande information om varje marknads:

• Kultur

• Konkurrenter

• Ekonomi

• Slutkunder

• Kanaler

Resultatet visade att högst köpkraft i Frankrike lokaliseras i storstäder, vid kustområden och kring östra delarna av landet. Högst köpkraft i Italien och Spanien lokaliseras till norra delen av länderna. Resultatet påvisade antalet slutkunder på marknaderna som kan vara intresserade av att köpa hundtransportburar.

Informationen analyserades marknaderna sinsemellan och i vissa fall med Sverige som referens. Analysen visade för- och nackdelar med marknaderna utifrån företagets hundtransportburar och affärsverksamhet.

Abstract [en]

The company for which the work is done is Swedish and has about 50 employees in two locations. They offer safe transport solutions for pets in cars which are meant to protect pet, human and the vehicle in a collision. Among the products that they produce are dog transport carriers with a patent solution related to safety. This makes the dog transport carriers unique on the market and therefore compared to competitors, a fairly high price is set by the company. The company does not sell the carriers directly to consumers, sales go through retailers. Sales are mostly done in Scandinavia but there are small sales to Europe, Australia and North America. Managers within the company express a wish to expand the sales and in this case to the European markets of France, Italy and Spain. There is low knowledge so far about these markets due to language difficulties and low priority.

Managers gave a student from University West the job to plot the markets France, Italy and Spain.

Through collected theories about company's dog transport carriers and way of doing business, a number of questions where formulated to plot the markets. The questions were answered mostly through online research and resulted in a sheet of information about each market. Result was overall information about each market:

• Culture

• Competitors

• Economy

• Consumers

• Channels

Result showed that the highest purchase power in France is located to big cities, along the coastline and eastern part of the country. Highest purchase power in Italy and Spain are located to the northern parts of the countries. The result generated the customer areas within each country that might be interested in purchasing a dog transport carrier.

The information about the markets were analyzed between themselves and in some cases with Sweden as a reference. The analyze showed pros and cons with the markets according to the company's dog transport carriers and way of doing business.

Place, publisher, year, edition, pages
2019. , p. 33
Keywords [sv]
Logistik, transportlösningar
National Category
Engineering and Technology
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hv:diva-13776Local ID: EXM503OAI: oai:DiVA.org:hv-13776DiVA, id: diva2:1303678
Subject / course
Mechanical engineering
Educational program
Industriell ekonomi
Supervisors
Examiners
Available from: 2019-04-16 Created: 2019-04-10 Last updated: 2019-04-16Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text in DiVA

By organisation
Division of Industrial Engineering and Management, Electrical- and Mechanical Engineering
Engineering and Technology

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 39 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf