Personal har i dagens moderna samhälle i många fall blivit företags viktigaste resurs. Hur arbetsgivare skall få behålla viktig och kompetent arbetskraft är ett dilemma som alla företag ställs inför, och särskilt företag inom säljbranschen. Detta problem har skapats genom att en säljares arbetsuppgift är relativt lik oavsett vad som skall säljas, detta gör att duktiga säljare oftast har en mängd olika valmöjligheter och kan helt enkelt välja det företag som ger bäst ersättning för tillfället. Ett sätt att attrahera kompetenta medarbetare och få dem att stanna inom företaget är att använda sig av ett belöningssystem. I ett belöningssystem kan belöningen antingen vara baserad på individuell eller kollektiv prestation.

Studiens syfte är att ta reda på hur individuella och kollektiva belöningar påverkar anställdas vilja att stanna kvar i företag.

Vi har genomfört en kvalitativ undersökning med semistrukturerade intervjuer. Vi har intervjuat två olika säljföretag där ett av företagen använder sig av ett gruppbelöningssystem och ett av företagen använder sig av ett individuellt belöningssystem. Vi har intervjuat fem personer på företaget som använder sig av ett gruppbelöningssystem och fyra personer på företaget som använder sig av ett individuellt belöningssystem.

Resultatet i studien visar att anställda i företaget som använder sig av ett gruppbaserat belöningssystem i högre grad väljer att stanna kvar som anställd i företaget. Anledningen till detta är inte belöningen i sig, utan de positiva effekter som framkommer på arbetsplatsen av ett gruppbaserat belöningssystem, i form av bättre sammanhållning ibland de anställda. Anställda i företaget som använder sig av ett individuellt belöningssystem motiveras i hög grad till att stanna i företaget på grund av de bonusar som kan erhållas av anställda vid bra prestationer. Detta en anledning till varför personalomsättningen är hög hos företag som använder sig av individuella belöningssystem. Om det finns en bättre belöning att få hos en konkurrent så kommer detta också i det flesta fall leda till att den anställde byter till konkurrenten.

Employees in today's modern society are in many cases the companies' most important resource. How the companies are going to keep their valuable and important staff is a dilemma and it's a difficult question in several ways for companies, especially for the company that's into sales business. The big problem for the companies is that every sales job is equal, it doesn't matter which product you sell. Every salesman that is good enough has a lot of choice when it comes to which company they are going to work for, this leads to that the employees will take the job with the highest rewards and bonuses. One way to handle this problem is through a reward system that will encourage and inspire the employees to stay. A reward system can either be individual based or based upon a group.

This study presents how reward systems affect employees to stay at the company, both from an individual reward system and from a group-based reward system.

We have completed a qualitive research with semi-structured interviews to get information to our study. Our interviews are based on two sales companies, one of the companies is using an individual reward system, whilst the other company is using a group-based reward system. We have done interviews with four salespeople from the company that uses individual reward system and four salespeople and a boss from the company that uses a group reward system.

The outcome of our study is that companies that use a group-based reward system have an influence on the employees in the way that they want to stay longer in the company than with an individual based reward system. This is not directly linked to a motivation that becomes through the reward system itself, it's more through the work they need to do together under a group-based reward system which affect the co-operation in a positive way for the employees. In companies that use an individual-based reward system, the motivation to stay at the company comes more directly from the reward system and the bonuses that can be collected by the employees. The choice of company is often related to which reward system that is used and this is also the crucial point why the employees choose to work for the specific company. In another perspective employees will not hesitate to change company to a rival firm if they have better reward system to offer.