En viktig del för företag är att kunna finansiera den nuvarande verksamheten, men också att möjliggöra en expansion. Ett sätt att åstadkomma detta är genom att använda sig av factoring, som är en finansieringstjänst där företag säljer eller belånar sina kundfordringar i utbyte mot likvida medel. Tidigare forskning uppmärksammade ett flertal faktorer som kännetecknar företag som efterfrågar factoring, däribland vilka användarna av factoring är, vilka branscher som vanligtvis använder factoring, hur den rättsliga miljön och omvärlden påverkar factoringanvändandet, riskbedömning samt valet av factoring framför alternativ finansiering. Det som däremot inte förekom i samma utsträckning var forskning om factoringbolag och vilka faktorer som är av vikt när de erbjuder sina tjänster, varför det var en intressant aspekt att undersöka för att öka förståelsen för relationen mellan de två nämnda parterna. Syftet med denna studie var att bidra med ökad kunskap om vilka faktorer som påverkar factoringbolag när de erbjuder sina tjänster. För att uppfylla syftet användes ett kvalitativt tillvägagångssätt med en induktiv ansats där intervjuer hölls med totalt fem personer på fyra factoringbolag av olika storlek. Intervjuerna gav information om vad factoringbolagen tar i beaktande och därmed ligger till grund för beslutet om de eventuellt ska köpa eller belåna en potentiell klients kundfordringar. Resultatet påvisade att de faktorer som ingår i temana Användare av factoring samt Factoring kontra alternativ finansiering, till stor del var viktiga både för utbuds- och efterfrågesidan. Däremot stämde inte temana Bransch, Den rättsliga miljön och omvärlden samt Risk överens fullt ut mellan de två parterna. Den slutsats som följaktligen kunde dras var att en del av de faktorer som var viktiga för de företag som efterfrågar factoring även var viktiga för factoringbolag

An important part for companies is to be able to finance the current business, but also to enable an expansion. One way to achieve this is by using factoring, which is a financing service where companies sell or pledge their accounts receivables in exchange for liquid funds. Previous research noted several factors that characterize companies that demand factoring, including who the factoring users are, which industries typically use factoring, how the legal environment and the outside world affect factoring, risk assessment, and the choice of factoring instead of alternative funding. However, research on factoring companies and what factors that are of importance when offering their services did not occur to the same extent. Hence, it was an interesting aspect to study in order to increase the understanding of the relationship between the two mentioned parties. The purpose of this study was to contribute to increased knowledge of what factors that affect factoring companies when they offer their services. In order to fulfil the purpose, a qualitative method was used with an inductive approach where interviews were held with a total of five people at four factoring companies of different sizes. The interviews provided information of what the factoring companies take into account, thus underlying the decision to potentially buy or pledge a client's accounts receivables. The result showed that the factors included in the themes Users of factoring and Factoring versus alternative financing, to a large extent were important to both supply and demand side. On the other hand, The industry, The legal environment and the outside world as well as Risk, did not fully agree between the two parties. The conclusion that could therefore be drawn was that some of the factors that were important to those companies that demand factoring were also important to factoring companies.