Konkurrensen på marknaden är hög och mindre aktörer får svårare att hävda sig med endast unika konkurrensfördelar i produkten (unique selling point). Den enkelhet och snabbhet som idag råder kring kopiering av bra produkter eller lösningar gör att företag idag har börjat kommunicerar en unique emotional selling proposition (ESP) istället. En konkurrensfördel som är utvecklad och kommunicerad mot det emotionella hos personer är svårare att kopiera och har därför visat sig vara lönsam. Varumärket positioneras top of mind hos konsumenten och personalen. Företaget SPG är verksamma inom den svenska motorcykelbranschen och äger agenturen för det italienska märket Moto Guzzi som under senare år uppvisat en vikande försäljning på den svenska marknaden.

Genom en kvalitativ undersökning intervjuade vi experter inom branschen och inhämtade data. Denna metod gav oss möjligheten att diskutera och analysera de påverkande faktorerna som är kopplat till utmaningen SPG har med att öka försäljningen av Moto Guzzi på den svenska marknaden. Vikten av att förstå och kartlägga de faktorer som påverkar försäljningen på en konkurrensutsatt marknad och genom detta bedöma ett företags position, ställning och möjligheter till ökad försäljningsvolym diskuteras. Befintliga och potentiella konkurrenter, marknadens utveckling i allmänhet och behovet av marknadskommunikation och uppföljning är några viktiga och bidragande faktorer som denna studie belyser.

I analysen och slutresultatet finner vi att sättet som företag, och i det specifika fallet, kommunicerar på kräver styrning och uppföljning för att säkerställa att rätt budskap når den önskade målgruppen. Slutligen kan konstateras att marknadskommunikation och målgruppens associationer till varumärket har en direkt påverkan på ett företags försäljningsvolym och möjlighet att konkurrera inom ett specifikt segment.

The competition on the market is tough and smaller actors is having a hard time to claim their share with only having an advantage in the product itself (unique selling point).

Due to its simplicity and quickness of copying products and solutions we see today has made companies communicating a unique emotional selling proposition (ESP) instead. One competitive advantage that is developed and leaning towards the emotional in a human is harder to copy and has therefore proven it to be profitable.

The brand is positioned as top of mind by both customers and staff. The company SPG is active in the Swedish motorcycle industry and owns the agency for the Italian brand Moto Guzzi, which for the past years has had a drop in sales on the Swedish market.

Through interviews with various experts within the industry and the data collected from the mass by survey mailing, a possibility to discuss and analyse a few basic points concerning the challenge SPG has ahead to increase their sales of Moto Guzzi on the Swedish market.

The importance of a thorough analysis of the market to later be used to find a company's position and possibilities on the same is discussed.

Existing and potential competitors, the markets development in general, need of market communication and follow-up are some key and contributory factors that this study highlights.

In the analyse and the result we find that the way companies communicate requires management and follow-up to ensure that the correct message reaches the desired target audience. Finally, it can be concluded that market communications and the target group's associations to the brand have a direct impact on a company's sales volume and the ability to compete within a specific segment.