As a result of the large number of users on social media, brands need to rethink, adapt and search for new marketing opportunities. One of the fast-growing strategies applied by brands as a result of the shift is influencer marketing. For those brands who want to introduce influencer marketing in their digital strategy, strategic planning is of great importance to reach the right target group. Specifically, the challenges are relevant for start-ups that tend to lack both capital and experience regarding the strategy. Therefore the following study was carried out with the aim of increasing understanding of how strat-ups work with influencer marketing, influencer marketing as a marketing strategy and to highlight the possibilities with the strategy. Based on a qualitative method, semi-structured interviews were conducted where start-ups registered in 2018 or onward acted as informants. It was clarified that a strategic process often fails when a start-up company applies influencer marketing in its digital strategy. Despite this, the informants for the studies state that the strategy went with a successful result and further formed the basis for strong brand building.

Som resultat av den stora mängden användare på sociala medier har varumärken behövt tänka om, anpassa sig och se nya marknadsföringsmöjligheter. En av de snabbt växande strategierna som tillämpats av varumärken till följd av skiftet är influencermarknadsföring. För de varumärken som vill införa influencermarknadsföring i sin digitala strategi är strategisk planering av stor vikt för att träffa rätt målgrupp. Specifikt är utmaningarna aktuella för uppstartsbolag som saknar både kapital samt erfarenhet gällande strategin. Följande studie utfördes därför med syfte att öka förståelse för hur uppstartsbolag arbetar med influencermarknadsföring, influencermarknadsföring som marknadsföringsstrategi samt att belysa möjligheterna med strategin. Utifrån en kvalitativ metod har semistrukturerade intervjuer genomförts där uppstartsbolag registrerade senast år 2018 agerat informanter. Det tydliggjordes att en strategisk process ofta uteblir då ett uppstartsbolag tillämpar influencermarknadsföring i sin digitala strategi. Trots det uppger infomanterna för studien att strategin gått med lyckat resultat och vidare stått till grund för ett starkt varumärkesbyggande.